ISRAEL
РОССИЯ
Заберите пошаговый план построения онлайн-школы и пакет для расчета окупаемости
ISRAEL
РОССИЯ
Заберите пошаговый план построения онлайн-школы и пакет для расчета окупаемости
Бесплатный пакет материалов по созданию онлайн-школы
Пошаговый план построения онлайн-школы
Все материалы мы используем в работе при продюсировании своих школ:
Книга-инструкция с описанием систем онлайн-школы
Финансовый план с расчетом окупаемости онлайн-школы
Декомпозиция для расчета онлайн продукта
Мини-курс, все важные вопросы перед стартом своей онлайн-школы
В один клик, в удобный вам чат:
Кликая на кнопку вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности и публичной офертой




Как создать продукт, который не будет продаваться

Подзаголовок
Олеся Рыженко
19 апреля 2019
Как создать продукт, который не будет продаваться
Практически каждый второй специалист, который выходит в интернет-продажи, начинает с создания абстрактного продукта для абстрактной аудитории.
К нам приходят люди на консультации, и приносят вот такие идеи:

  • я помогаю людям практически в любой сфере жизни. Моя аудитория — это люди, мужчины и женщины.
  • я записал тренинг о том, как навести порядок в своей голове. Кому его можно продать?
  • я психолог, астролог и юрист, веду консультации по любым вопросам, хочу чтобы люди стояли у моей двери в очереди.

Самое плохое, что вы можете придумать для своего бизнеса — это охватить как можно больше направлений, и собрать широкую, разнообразную аудиторию.
Не работает. Можно быть многопрофильным специалистом, можно затрагивать разные сферы в консультациях, но продать вы сможете только одно решение одной проблемы.
И что делать, если направлений реально много, и хочется продавать разное?
1
Сегментировать.
Разбить на несколько аудиторий, и для каждой написать свое предложение. Например, семейные конфликты / отношения с детьми / профориентация. Для каждого направления — свой офер.
2
Тестировать.
Нужно запускать все предложения, и смотреть, на какое из них более горячий отклик. Все равно победит то, на которое больше спрос. И если вы не можете выбрать, с чем работать — пусть выберут ваши клиенты.
3
Продавать.
Самый верный ответ на вопрос, нужен ли ваш продукт людям — это деньги, которые они вам за него заплатили. В консалтинге и коучинге нет необходимости вкладываться в тестовую версию. Ваш продукт создается в ходе общения с клиентом. Поэтому продавать можно начинать сразу после того, как родилась идея. Придумали помогать избавляться от любовной зависимости за 1 месяц — сразу продавайте. Если продается, можно развивать направление.

Наши клиенты начинают продавать недели через 2. А потом только крутая упаковка, процессы, и вот это все.
А на консультациях мы часто видим другую картину: продукт создается по несколько месяцев, а продаж нет. И клиентов нет.

В общем, это плохой путь, не создавайте продукт без запроса аудитории.

Успехов в бизнесе!
Telegram
Messenger
Viber
VKontakte
Кликая на кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и публичной офертой
Получите книгу с методикой открытия онлайн-школы + бизнес план
Или на почту (с регистрацией)
Забирайте бесплатно и без регистрации в удобном вам мессенджере
Читайте также: