Digital Experts

Как начать продавать свои услуги тыжпсихологу, тыжмаркетологу и тыжспециалисту?

Подзаголовок
Олеся Рыженко
19 апреля 2019
Как начать продавать свои услуги тыжпсихологу, тыжмаркетологу и тыжспециалисту?
К вам часто приходят за советом, а покупать не хотят? Я расскажу, как изменить ситуацию и стать высокооплачиваемым специалистом.

Люди, действительно, обращаются за советами к специалистам. С этим все сталкиваются. Ко мне тоже приходят, так что это и моя история тоже.
И ладно, если знакомые приходят. Бывает, что запускается сарафанное радио с обратным эффектом: помог бесплатно одному — он посоветовал другому, и вот уже очередь из бесплатных клиентов: мне порекомендовали вас, сделайте скидочку по знакомству, денежек сейчас нет, а вот кому-то вы бесплатно помогли. (Никому не пожелаю такого кошмара!).

Знаете, в чем тут засада? В том, что вы работаете с людьми, и вам действительно хочется им помочь. И это база профессии. Если не думать о людях, то какой вы тогда специалист.

Сейчас расскажу, как поменять фокус, и начать зарабатывать на своих услугах.
Не продавайте свои услуги, продавайте продукт!
Если вы продаете свои навыки и компетенции:
Это вещь плохо измеримая, и твердую цену за нее сложно назначить.
Самое логичное для специалиста — пойти на работу, и продавать свои компетенции, участвуя в создании чужого продукта.

Если вы продаете продукт:
Вы продаете результат, который предлагаете достичь за определенный срок, определенными действиями, и за точную цену.
Ваши клиенты покупают решение своей проблемы.
Продукт — это ответственность, которую вы на себя берете, когда обещаете клиенту результат.
Знаете, как меняется отношение к своему труду, когда вы продаете услуги в виде продукта? Вы уже не можете дать совет в никуда, потому что бережете свою репутацию. Такие ситуации, когда у вас просят бесплатного участия, сами собой прекратятся.

В общем, если хотите много зарабатывать — не продавайте свои услуги.
Делайте продукт!

Успехов в бизнесе!
Telegram
Messenger
Viber
VKontakte
Кликая на кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и публичной офертой
Получите книгу с методикой открытия онлайн-школы + бизнес план
Или на почту (с регистрацией)
Забирайте бесплатно и без регистрации в удобном вам мессенджере
Читайте также:
Показать еще