Структура вебинара — навыкЗнание блоков вебинара с целями. Умение готовить контент вебинара по структуре. Знание структур популярных форм продающих мероприятий (вебинар, мастер класс, марафон, интенсив и т.д.)
Тайминг — навыкУмение выдерживать тайминг вебинара в целом и каждого блока в частности.
Продающий алгоритм — навыкБНВХРР — понимание продающего алгоритма. Умение наложить его на любую историю. Умение рассказать историю по продающему алгоритму качая каждый шаг по плюс-минус эмоциям.
Презентация продукта — навыкУмение составлять и рассказывать презентацию своего продукта: продажа целевого образа, результаты, промежуточные результаты, цифры, программа, формат, увлекательное путешествие, смещение акцента с работы и т.д.
Офер — навыкУмение красиво продавать: обоснование цены, дообоснование, скидки, бонусы, СТА, оплата и т.д.
Сторителлинг — навыкСтруктура 12 компонентной истории. 8 видов истории о себе. Эмоциональная раскачка. Умение рассказывать истории: кейсы, байки, продажи.
Модель достижения результатаСоздание модели собственной экспертизы в виде объемной карты и умение пропускать через нее любой вопрос. Сделать, понять, уметь пользоваться.
Отработка возражений — навыкОтработка специфических возражений. Выявление возражений. Отработка общих возражений.
Раскачивать эмоции — навыкУмение каждый блок вебинара выводить в противоположенную эмоцию, раскачивая слушателей, как на американских горках.
Ораторское мастерство вебинариста — навыки- Контроль страха — набор методик, как справляться с волнением.
- Энергетика ведущего — контроль энергетики, умение обеспечивать плавающую энергетику вебинара.
- Словесная импровизация — умение свободно и красиво говорить на заданную тему (ассоциации, последнее слово, «ромашка», риторические вопросы, паузы и т.д.)
- Жестикуляция — управление жестами
- Эмоции и метасообщения — контроль эмоционального послания и метасообщения.
- Работа с голосом — набор методик по развитию красивого голоса.
Смотреть бесплатный курс >>Актерское мастерство — простейшие навыкиУмение показывать сценки в лицах, вести разговор с самим собой, управлять своими состояниями.
Презентация — навыкУмение собрать тезисную презентацию своего вебинара и подготовить ее с помощью дизайнера.
Докрутка вебаОбратная связь самому себе по таблице, исправление ошибок
Общение с аудиторией — навыкРегулярный запрос обратной связи, геймификация. Общение с аудиторией. Ответы на вопросы. Импровизация от чата вебинара. Отработка негатива. Работа со сложной аудиторией.