Общая сумма продаж — 42 101 917₽

Продажа онлайн тренингов

Выручка от продажи тренингов
42 101 917₽
6
Новых тренингов запущено
43
Перезапуска и перепаковки сделано для 6 тренингов
Построили конвейер продажи онлайн тренингов
Задача, которую нужно было решить: обеспечить максимальный объем продаж при минимальной загрузке автора программ.
Решили построить систему, на входе у которой один тренинг, а на выходе много контента и он весь монетизирован.
РЕЗУЛЬТАТ
Как мы этого добились?

Внедрили команду для работы над запусками: автор программы, маркетологи, копирайтеры, дизайнер, программист, видео монтажер, техническая поддержка.
Работа команды координируется менеджером проекта. Весь процесс заскриптован, каждый участник имеет свой процесс и инструкции.

Линейка продуктов — 43 тренинга
Процесс запуска
1
Стратегия
Внедрили несколько стратегий продажи программ. Для каждого тренинга сделан план запуска, расписанный по часам.
2
Упаковка
Упаковка программ. Ценностное предложение для ЦА и производственный цикл. Прототип, дизайн, программирование.
3
Продажа
Проведение продающих мероприятий. Разогрев, вебинар и обработка заявок.
4
Перепаковка
Подключение системы онлайн-школы. Автоматизация прохождения тренинга и автоматизация продажи тренинга.
1. Стратегия
Что делаем
Планирование запуска, определение сроков и наборов материалов. Создание заданий для команды проекта: автор, видеопродакшн, контент отдел, дизайнеры, верстальщики, программисты.
Инструменты и решения
План проекта в диаграммах Ганта
Весь проект планируется в диаграммах Ганта. Т.к. работает команда, важна четкая организация, буквально по часам. Для каждого участника выгружается почасовой план.
Корпоративный портал
У каждого участника процесса есть полностью формализованные процессы. Какие задачи в какой период времени нужно выполнять. На каждую задачу есть инструкция и чек-лист проверки.
2. Упаковка
Что делаем
На этом этапе проходит весь производственный цикл. Снимаем видео, верстаем страницы, собираем воронки. Контент отдел пишет все письма и разогревающие материалы.
Решения и инструменты
Прототипирование
Для каждой воронки разогрева нужно нарисовать придумать и нарисовать схему. Для каждой страницы - макет. Это работа со смыслами.
Видеопродакшн
Для одного запуска нужно 4-6 видео роликов. Производственный цикл: сценарий, текст, съемка, монтаж.
Дизайн и программирование
Прототипы отдаются дизайнеру и потом программист собирает программную часть.
Автоматизация
Когда все материалы готовы, их нужно собрать в единую систему. Подключить все сервисы и протестировать.
3. Ивент
Что делаем
Чтобы продажа прошла максимально эффективно, нужно сконцентрировать ее в одном мероприятии. Провести ивент по старту программы. Это может быть вебинар или серия мастер классов. Перед ивентом проводится работа по разогреву, а после по сбору и обработке заявок.
Инструменты и решения
Разогрев
Приводим массовый трафик. Делаем разогрев базы e-mail рассылками. Создаем контент в соцсетях: видео и статьи.
Проведение и запись тренинга
Когда продажа прошла, нужно провести тренинг. Это работа команды: автор/спикер, ведущие коуч групп, техподдержка.
Ивент
Вся энергия концентрируется на продающем мероприятии. Задача привести как можно больше народа и показать практическую пользу продукта.
Сбор обратной связи
Когда тренинг завершен, очень важно собрать обратную связь. Отзывы. Записать и упаковать кейсы.
4. Перепаковка
Что делаем
После того, как программу провели один раз с группой, все записи тренинга разрезаются на основные мысли и размещаются на обучающей платформе. Настраивается система приема и проверки домашних заданий. Автоматизируется продажа.
Решения и инструменты
Видеопродакшн
Все видео записи тренинга разбиваются на отдельные отрывки по основным мыслям. Вырезаются все бе-ме. Ставится защита от копирования.
Обучающая платформа
Это техническое решение, где общаются ученики и учителя, выложены тренинги и происходит проверка домашних заданий
Поддержка пользователей
Все, кто проходит курс в автоматическом режиме, получают домашние задания. Группа преподавателей проверяет д/з и проводит мастер группы.
Автоматизация продажи
Продающие материалы и процесс продажи автоматизируются и собираются в автоворонку
Результаты
Построена бизнес система по продаже инфопродуктов
22 924 180₽

Результат менеджерских продаж, 4261 оплаченный счет
19 177 737₽

Результат автоматических продаж, 4417 оплаченный счет
42 101 917₽

Общий результат по продаже тренингов
43

Перепаковки и перезапуска для 6 уникальных программ
Отзывы
Раздел с результатами и отзывами людей, прошедших тренинги проекта, 420 отзывов
Проведено 43 перезапуска
для 6 тренингов
на общую сумму:
РЕЗУЛЬТАТ
$647 721