Запуск онлайн-курса с использованием автовебинара и отдела продаж

Этот кейс — пример уникальной и сложной воронки, которая объединяет множество инструментов и настроек. Основные этапы воронки включают автовебинар и бесплатные уроки с отделом продаж. Вот основные шаги:

1. Автовебинар — с его помощью мы не только собирали трафик, но и напрямую продавали продукт. Он проходил в записи, что дало нам больше гибкости и контроля. Люди регистрировались, получали приглашения через чат-боты и email-рассылки, и могли регулярно присоединяться к вебинару.

2. Бесплатные уроки и консультации — мы предлагали детям и родителям пройти пробный урок в формате интерактивного мини-квеста. Это позволяло родителям понять, как ребёнок воспринимает продукт, и оценить его пользу.

3. Презентация продукта — наш курс был выложен на платформе, и мы создали красивую, подробную презентацию с преимуществами продукта и инструкциями.

4. Отдел продаж — после подключения отдела продаж мы увеличили конверсии. Команда получала лиды из автоворонки и делала дополнительную обработку, что помогало повысить результативность продаж.

• Трафик: Мы запускали трафик с двух точек — на лид-магнит и сразу на автовебинар.

• Смена креативов: Поскольку воронка работала долго, мы регулярно меняли креативы, чтобы не снижалась результативность.

• Серия прогревочных сообщений: По окончании вебинара начинался этап «дожима». Мы отправляли серию сообщений с дополнительными материалами, которые стимулировали пользователей принять решение о покупке.

• Роль отдела продаж: Помимо консультирования, менеджеры проводили бесплатные уроки для детей с родителями, помогая понять продукт. Это обеспечивало «предобучение» и формировало интерес к продукту ещё до его покупки.