Сбор подписной базы для международной школы интернет профессий ProFreeWork

Воронка продаж

Конверсия подписки в воронку
36%
35₽
Стоимость привлечения подписчика
Построили
туннель продаж
Задача: протестировать интерес к обучению разным интернет специальностям, сделать автоматизированную воронку для формирования подписной базы. Воронка должна быть построена без использования вебинаров и прямых эфиров.
РЕЗУЛЬТАТ
2460
Рост базы за 1 месяц
Как мы это сделали
1
Привлекли целевую аудиторию
Собрали рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Adwords
2
Собрали контакты
Под каждый сегмент аудитории сделали свою целевую страницу с предложением подписаться за полезный материал
3
Настроили цепочку разогрева
Подключили чат боты во всех популярных мессенджерах и e-mail. Написали цепочки писем в формате сторителлинга.
4
Настроили первую продажу
Упаковали и настроили продажу первого продукта, ограниченную по времени
5
Система аналитики
Подключили сквозную аналитику с создали дашборды для удобного отслеживания показателей
Рекламные кампании
Собрали контекстные рекламные кампании в Яндексе и Google. Подключили сервис Elama для управления ставками. Кампании сегментировали по профессиям: маркетолог, веб дизайнер, копирайтер, СММ специалист и т.д.
Подписка в рассылку
Под каждый сегмент аудитории сделали свою посадочную страницу. Всего получилось шесть посадочных страниц. На каждой странице предлагали за подписку полезный материал, интересный этому сегменту аудитории.
Чат боты и e-mail рассылка
К подписным страницам подключили все популярные мессенджеры, чтобы пользователи могли подписываться в один клик в удобный им мессенджер. Настроили подписку в e-mail. Написали серию писем разогрева в формате сторителинга. Все любят истории, формальные письма разогрева всем уже надоели. В чат ботах тоже настроили серию сообщений.
10 пользы / 1 стоимость
Это формула OTO (One Time Offer) одноразовое предложение, которое клиент получает на входе в воронку. Скидка 90%, действует 12 часов и предложение больше никогда не повторяется. Именно такое предложение мы упаковали на входе в воронку. Курс "Сам себе фрилансер". Научись зарабатывать 5000 рублей в день не выходя из дома.
Система аналитики
Подключили Google Tag Manager, это сервис, который позволяет оперативно управлять аналитикой без помощи программиста. Яндекс Метрика и Google Analytics подключили через GTM.

Настроили подмену заголовков в зависимости от запроса пользователя.

Разметили все страницы событиями, чтобы наблюдать за поведением пользователей, и настроили цели. На каждой странице получилось по шесть целей (боты + email).

К каждой странице подключили Google Optimiser для проведения А-Б тестирования и настроили тесты заголовков.

Все ключевые параметры вывели на дашборд с помощью Google Data Studio.

Построен
автоматизированный туннель продаж
РЕЗУЛЬТАТ
36% конверсия
Система полностью управляемая, в любой момент ее можно развернуть или масштабировать под новые продукты компании.
Для каждого сегмента аудитории получены ключевые показатели.